Como comprar um negócio pronto e não ficar no frio

Examine a papelada, converse com os empreiteiros e não tome decisões precipitadas. O que é um negócio pronto e por que comprá-lo Não é necessário iniciar seu próprio negócio do zero; você pode comprar um negócio já em operação. Isso implica processos bem estabelecidos, equipamentos adquiridos, uma base de clientes existente, contratos celebrados com fornecedores. E você só precisa assumir o controle e continuar a desenvolver os negócios. Idealmente, este será o caso. E, neste caso, você pode começar imediatamente o trabalho - todas as etapas preparatórias já foram concluídas.

O que descobrir antes de comprar um negócio pronto Motivos de vendas Se você não deseja gastar seu dinheiro com um boneco, descubra por que o vendedor decide parar de fazer negócios . Segundo Alexander Nedelyuk, especialista em vendas de negócios e atração de investimentos, existem vários motivos normais e desavisados. 1. Burnout Muitas pessoas simplesmente se cansam do que estão fazendo e decidem mudar de direção. Além disso, muitas vezes os proprietários encontram uma área mais lucrativa para si e vendem o negócio para fazer algo mais interessante. 2. Negócio de revenda Há um grande número de especialistas especializados em diversas áreas que compram um negócio deficitário com baixo custo, resolvem os problemas que nele se desenvolveram e os colocam em uma vantagem estável para vender a um preço mais alto. Como regra, esse negócio se torna uma compra muito boa, especialmente se o proprietário não esconde nada, conta tudo, mostra e assume adicionalmente obrigações para seu treinamento e suporte inicial. Alexander Nedelyuk 3. Seção entre parceiros Muitos começam a trabalhar em parceria , mas, com o tempo, os proprietários discordam. E então a melhor maneira de compartilhar o adquirido é vender o negócio. 4. A necessidade de dinheiro Às vezes, na vida, existem algumas circunstâncias e você precisa retirar dinheiro com urgência do negócio, mesmo que seja lucrativo. 5. Expectativas injustificadas Às vezes, as pessoas confiam na fácil geração de renda, mas estão enganadas. Muitas pessoas apresentam seus negócios como 3 horas de trabalho por mês. Sente-se e controle. Mas, diante da realidade, eles entendem que os empresários não têm dias de folga. Alguns problemas sempre surgem e, às vezes, as pessoas simplesmente decidem voltar ao emprego estável e esquecer o trabalho depois das 18:00. Alexander Nedelyuk 6. Aposentadoria Acontece que as pessoas já ganharam dinheiro para a velhice e querem se aposentar, remover o estresse do empreendedorismo de suas vidas e fazer viagens ou netos. 7. Carga de crédito O projeto é lucrativo, mas foi comprado com dinheiro do crédito , e a maior parte do lucro destina-se ao pagamento da dívida. O proprietário está cansado de trabalhar para um credor e decide vender o negócio, pagar o empréstimo e usar os fundos restantes para iniciar um novo negócio. 8. Ativo não essencial Às vezes, uma empresa recorre a empreendedores por dívidas ou como parte da compra de outro projeto. Acontece que o modelo de negócios está mudando e alguma direção se torna desinteressante. Por exemplo, uma empresa compra produção para produzir algo para si mesma, mas junto com ela obtém uma loja de varejo. Os negócios são e funcionam, mas são desnecessários. Frequentemente, os vendedores nessas situações não são indivíduos, mas pessoas jurídicas. 9. Razões pessoais O mais perigoso, de acordo com Nedelyuk, mas às vezes uma verdadeira razão. Movendo-se, gravidez , vendendo um estojo comprado para a esposa quando ela “tocou o suficiente”. Esses motivos são suspeitos porque geralmente são usados ​​pelos vendedores, tentando ocultar os problemas reais nos negócios. A má razão para você vender um negócio está sempre em uma coisa - na ausência de lucro. Todos os outros problemas são uma consequência. Mas isso nem sempre significa que a proposta não é interessante. Se a fraqueza deste negócio estiver na área de sua competência, você pode negociar e comprar de forma lucrativa uma excelente plataforma para ganhar mais dinheiro. Alexander Nedelyuk Você pode perguntar ao proprietário os motivos da venda , mas é melhor usar todas as fontes de informação. Aconselho que você converse com os concorrentes, que às vezes entendem bem como estão as coisas com uma determinada empresa. Você pode até perguntar se eles estão prontos para comprar esse negócio e ouvir sua posição e argumentos. Converse com ex-funcionários atuais ou faladores da empresa. Dmitry Grits, advogado, diretor do Instituto de Direito Empresarial da Academia de Direito do Estado de Moscou Situação financeira De acordo com Nikita Rozhentsov, consultora sênior do Departamento de Prática Jurídica de CG da Alliance Legal, a principal questão ao comprar um negócio pronto é quanto os indicadores declarados (receita, lucro , retorno sobre capital, rentabilidade) correspondem aos reais e se serão preservados no futuro. Quanto mais complexo e maior o assunto, mais especialistas e tempo são necessários para a análise. Para a objetividade da avaliação, é aconselhável introduzir os representantes do comprador na gestão dos negócios concluídos, que poderiam preparar respostas para questões financeiras e outras relacionadas ao tipo de atividade. Para essas tarefas, existe um procedimento de due diligence - uma auditoria jurídica e financeira conduzida por pessoas competentes. Se você decidir verificar o vendedor, o fundador do escritório de advocacia "Barancha and Partners" Vadim Barancha aconselha você a visualizar os seguintes dados: Demonstrações contábeis de 3 anos com marcas de inspeção tributária na aceitação. Assim, você pode acompanhar a dinâmica da empresa e os indicadores de lucro. Extratos para todas as contas bancárias por 3 anos. Aqui você encontrará listagens grandes e fará perguntas esclarecedoras ao vendedor. Lista de devedores e credores. E não confie apenas em valores mobiliários, tente entrar em contato com fornecedores e contratados para obter dados deles. E verifique o IP ou a entidade legal na base do serviço de oficial de justiça . Veja todos os recibos, faturas, contratos , declarações. Os números neles devem convergir. O contrato deve incluir necessariamente uma multa ou a possibilidade de rescindir o contrato, caso o vendedor oculte detalhes importantes que afetam a estabilidade e o valor do negócio que está sendo vendido. Vadim Barancha Descobrir os indicadores financeiros atuais é metade da batalha; ainda é importante descobrir se eles podem ser mantidos. Confira os seguintes pontos. 1. Quão estável é a renda Veja os acordos nos quais a empresa recebe dinheiro. Quantas fontes de renda ele possui - uma grande ou muitas médias. Se o cliente estiver sozinho, há um grande risco de que ele o recuse, e os negócios não custarão nada. Portanto, você precisa observar os termos do contrato: esse grande cliente pode interromper a cooperação e com que rapidez. E então sente-se e conte, considerando cenários negativos. Dmitry Grits Se este for um modelo B2C, descubra quanto os bens ou serviços são retornáveis ​​e se é possível devolver dinheiro aos consumidores no momento em que você adquire um negócio pronto. Considere os riscos com a ideia de que, após a compra, uma parte significativa dos clientes, por algum motivo, recusará seus serviços ou bens e veja o que acontece com seu modelo de negócios. 2. Quanto a empresa está "ligada" ao proprietário De acordo com Vadim Baranchi, se os processos de negócios forem baseados em relacionamentos pessoais entre consumidores e proprietário, as mudanças poderão levar a uma saída da base de clientes. 3. E quanto à proteção de marcas e propriedade intelectual Se você não deseja comprar uma embalagem vazia de doces pelo preço dos doces, precisa descobrir quem é o dono das conquistas da empresa e da marca registrada . Uma situação pode surgir quando uma empresa vende seu principal produto, mas não pertence a ele legalmente. E, em algum momento, ex-funcionários ou funcionários atuais vêm e dizem: pagam indenizações, ou retiraremos todos os desenvolvimentos, eles são nossos. E na maioria das vezes isso é verdade. Dmitry Grits 4. E os consumíveis Agora todos os números podem parecer bons. Mas e o futuro? Verifique todas as relações comerciais contratuais. Por exemplo, você compra um café e não há contrato de locação. E o proprietário diz: "Pague três vezes mais". Bem, por que esse negócio? Ou vice-versa, você compra uma participação em uma LLC e ela firma um contrato de arrendamento de dez anos em moeda estrangeira sem o seu direito de rescisão. Dmitry Grits 5. Quais são os humores dos funcionários É possível que, após a venda, os principais funcionários deixem a empresa, que desempenham uma parte significativa de todas as tarefas. Será um duro golpe para o trabalho e, consequentemente, para o lucro. 6. Em que condições o equipamento Talvez seja, mas está desgastado e precisará ser atualizado em um futuro próximo. Este é um motivo sério para falar sobre preços mais baixos. Riscos legais e negócios limpos Alexander Nedelyuk aconselha a obter definitivamente um extrato do Registro Estadual Unificado de Pessoas Jurídicas e procurar o proprietário e a entidade legal por meio de serviços de verificação de contraparte. Descubra como as relações com funcionários , parceiros, fornecedores e clientes são estruturadas . O modelo de negócios é legalmente operacional? Existem licenças e certificados? As violações da lei permitidas pela empresa são críticas (e, de acordo com Dmitry Grits, sempre existem). Confira um negócio arquivado de casos legais . Se a empresa tiver problemas, ela pode simplesmente ser retirada por dívidas. Quanto mais brancos os negócios, mais seguro é comprar. É claro que atualmente na Rússia a opção legal mais pura raramente é encontrada, mas é necessário avaliar o risco de cada vez em um caso específico. Dmitry Grits Reputação da empresa e condições de mercado Se uma empresa está no mercado há muito tempo e, a julgar pelos jornais, está operando com sucesso, desenvolveu uma certa reputação, o que deve ser bom. Se clientes , contratados e até concorrentes reviram os olhos quando ouvem o nome do seu interesse, você precisa se esforçar muito para corrigi-lo. Ou escolha outro negócio pronto. Também é importante avaliar as tendências do setor como um todo. Eu tenho acompanhado o tópico de vender um negócio por um longo tempo. Se o negócio for vendido ativamente no setor, haverá uma crise. Por exemplo, em Moscou, antes da demolição dos "construídos ilegalmente", houve um boom na venda desse tipo de imóvel. Andrey Efremov, empresário Portanto, analise as propostas como um todo para não tropeçar. Como transferir um negócio pronto para si mesmo Depende muito de como ele foi projetado para o proprietário anterior. 1. IP Nesse caso, você não está comprando negócios como empresa, mas ativos e, para isso, precisa se registrar como empreendedor. De acordo com o advogado líder do Serviço Jurídico Europeu, Pavel Korneev, você receberá o restante dos bens, equipamentos comerciais, móveis de escritório e equipamentos de escritório sob o contrato de venda. Você precisará renovar a concessão, contrato e assim por diante em seu nome.

2. LLC (menos comumente AO) Duas maneiras são possíveis aqui. Venda de 100% do capital autorizado ou participação no mesmo Faz diferença se você compra a empresa inteira ou uma participação nela. No segundo caso, é necessário levar em consideração muitas nuances, por exemplo, para descobrir que procedimento para o proprietário deixar a LLC é previsto por documentos, para notificar outros membros da empresa sobre a transação. Mas no primeiro caso, há sutilezas que são melhor discutidas com um advogado. Registro de uma nova LLC de transferência de ativos Aqui está o mesmo princípio que ao comprar um negócio de um empreendedor individual. É muito mais seguro em termos de possíveis riscos, pois as dívidas e os problemas da antiga empresa não serão transferidos para você. O que fazer se a compra de um negócio pronto for assustadora Dê uma olhada nas franquias . Você age sob o nome de uma marca famosa, que resolve muitos problemas de reputação. Você receberá instruções sobre o que fazer, ajuda a estabelecer suprimentos. Mas você deve pagar periodicamente ao detentor dos direitos autorais uma porcentagem da receita ou um valor fixo.