O que nos impede de ganhar muito e como corrigi-lo

Armadilhas pensantes que nos deixam com medo de tomar a iniciativa e escolher o lugar errado. Todos os dias você vai ao trabalho e cumpre honestamente seus deveres, mas o salário não aumenta e o progresso na carreira também não é esperado. Talvez a coisa toda esteja nas armadilhas cognitivas - erros de julgamento que nos impedem de perceber adequadamente a realidade e de tirar as conclusões corretas. Nós descobrimos exatamente quais distorções interferem em sua carreira e como lidar com elas.

1. Subestimação da inação No início dos anos 90 do século XX, os cientistas conduziram um experimento interessante .Omissão e comissão no julgamento e na escolha. Os sujeitos tinham que imaginar que eram médicos que decidem o destino do paciente. Eles tiveram uma escolha: prescrever tratamento, que em 15% dos casos leva à morte, ou não prescrever nada, mas saber que essas táticas levarão à morte de uma pessoa com uma probabilidade de 20%. Parece que não há nada para pensar aqui - você precisa escolher um tratamento. Então o paciente terá uma chance de sobreviver, e não tão pequeno. Mas 13% dos participantes do experimento pensaram de maneira diferente e escolheram a inação: parecia-lhes que sua responsabilidade pela morte de uma pessoa seria menor. E quanto maior a probabilidade de o paciente imaginário morrer como resultado do tratamento, mais "médicos" decidem não fazer nada. Essa armadilha cognitiva foi chamada: subestimação da inação. Por isso, temos medo de assumir responsabilidades e tomar decisões, preferindo não fazer nada e confiar no acaso. Parece-nos que sentar e não fazer nada é mais seguro do que correr riscos e tentar mudar alguma coisa. Um exemplo clássico desse comportamento é o movimento de anti-vacinas.Relutância em vacinar: viés de omissão e ambiguidade. Os pais temem os efeitos colaterais da vacinação e preferem não ser vacinados aos filhos. No entanto, subestimar a inação não se refere apenas à saúde. Também pode ocorrer no trabalho. Por exemplo, quando não corremos o risco de empreender um projeto complexo ou propor alguma idéia nova e inovadora, continuamos em silêncio no canto, sem sair da nossa zona de conforto. Então, estamos nos privando do crescimento da carreira e do dinheiro. Há outra distorção semelhante - desvio em relação ao status quo , no qual parece-nos que o estado atual das coisas é sempre melhor e mais confiável do que as possíveis mudanças. Como evitar uma armadilha Analise o que você está perdendo e ganhando sem fazer nada. Sim, a inação pode economizar tempo, nervos e energia: você não precisa resolver novos problemas, aprender, cometer erros e correr o risco de que suas idéias e propostas não sejam aprovadas e você será considerado um iniciante. Mas se você não tomar a iniciativa, não aceitar algo novo ou mudar de emprego, não crescerá como profissional e começará a ganhar mais. Aprenda a pergunta 👇 20 preconceitos cognitivos que afetam suas decisões 2. O Princípio Pollyanna Em 1913, a escritora americana Eleanor Porter lançou o livro Pollyanna , que mais tarde se tornou um clássico da literatura infantil. A protagonista da história, Pollyanna Whittier, de onze anos, é uma otimista inabalável que pode encontrar algo bom em qualquer situação, mesmo a mais repugnante. A menina permanece órfã e passa a viver com uma tia rigorosa e até cruel, mas não se desespera e toma todas as anotações com entusiasmo. "Se você tentar, poderá encontrar algo alegre ou bom em quase tudo!" - a heroína considera. Graças à sua incrível personagem, Pollyanna se tornou uma personagem infantil cult. Em inglês, existe até um adjetivo pollyannaishDefinição de pollyannaque descreve uma pessoa incrivelmente otimista. Nos Estados Unidos, ao mesmo tempo, foram abertos os chamados "clubes felizes", que reuniram fãs da história de uma garota incrivelmente gentil e brilhante. Mas o otimismo de Pollyanna não parece tão encantador para todos. Em 1978, os pesquisadores Margaret Matling e David Strang nomearamViés de positividadeo nome dessa heroína é uma armadilha cognitiva - o princípio de Pollyanna. Por causa dele, as pessoas concordamDiferenças individuais no polianismo somente com mensagens positivas endereçadas a eles, enquanto quase nunca percebem mensagens negativas ou preferem interpretá-las com um sinal de mais. Por exemplo, o chefe dá feedback ao funcionário, mas ele sofre de "polianismo" e de tudo o que se diz que apenas aceita elogios. Uma crítica é literalmente um surdo ou interpretado no espírito de "Eu ainda estou bem feito, e assim por pequenas coisas, não pode prestar atenção." Quem não escuta críticas e não leva em conta seus erros, se priva de espaço para o desenvolvimento e não cresce como especialista. Isso significa que ele ganha menos do que podia. Além disso, nem um único chefe vai gostar que metade de suas palavras passe pelos seus ouvidos. Como evitar uma armadilha O otimismo é uma qualidade maravilhosa e relativamente rara para um adulto. Os otimistas vivem muito mais fácil e mais felizes do que pessimistas severos. Portanto, é claro, você não deve desistir de sua visão positiva do mundo. Mas é melhor desativá-lo por um tempo quando você se comunica com chefes, professores , treinadores e outras pessoas que avaliam suas habilidades e dão feedback. Ouça com atenção, lembre-se, após a conversa, anote os pontos principais para analisá-los com calma e determinar os momentos que precisam ser trabalhados. Saiba mais 🤔 "Isso definitivamente não vai acontecer comigo": por que estamos otimistas demais e o que isso ameaça 3. O efeito do contexto Em 2010, o Journal of Consumer Research publicou os resultadosEfeitos de contexto das sensações corporais: examinando as sensações corporais induzidas pelo piso e o papel moderador da distância de visualização do produtoexperimento interessante. Um grupo de indivíduos de quase 200 pessoas foi convidado a avaliar diferentes produtos do supermercado . Ao mesmo tempo, a sala em que a pesquisa foi realizada foi dividida em várias seções: em algumas havia um laminado comum no chão, em outras - um tapete macio. Os participantes classificaram as mercadorias melhor se tivessem um tapete debaixo dos pés e não um laminado, porque era mais confortável para elas. Essa percepção é chamada efeito de contexto. E está sendo usado por profissionais de marketing. Eles tentam criar as condições mais confortáveis ​​nas lojas, para que valorizemos melhor os bens e gastemos o dinheiro com mais disposição. De fato, devido ao efeito do contexto, prestamos mais atenção aos pequenos detalhes do que aos principais parâmetros. Por exemplo, ao escolher um emprego, podemos ser tentados por um escritório bonito e café grátis, em vez de prestar atenção ao tamanho do salário ou das perspectivas de carreira. Ou, pelo contrário, recusamos um bom lugar, porque a sala não é muito aconchegante ou o chefe em potencial não parece apresentável o suficiente. Não é a melhor abordagem para quem quer ganhar mais e fazer uma carreira o mais rápido possível. Como evitar uma armadilha Se você precisar tomar uma decisão importante , tente ignorar os detalhes e atributos externos. Determine quais parâmetros são mais importantes para você e foque apenas neles. Você pode fazer uma lista com antecedência. Por exemplo, uma lista de critérios para um bom trabalho: salário, perspectivas de crescimento, pacote social. Ou, se você for à loja e não quiser gastar muito, uma lista de compras. Então você terá mais chances de se concentrar na coisa principal e não prestar atenção nas pequenas coisas.